小蛋代表着新生的希望,也代表着未知的神秘

 1984元的“情怀”空气净化器:智能小蛋能否破局?

中国的空气净化器市场越来越像智能手机了。

 

火,很火,非常火!一时间各路好汉打破头,都想挤入这个市场。因为在雾霾遍布的中国,空气净化器绝对是一个刚需。只要能进入客厅,那就是华丽丽的智能家居入口啊!

 

今天的“智能硬件锐观察”(点标题下蓝字关注可获取系列文章),来八一八果壳网和趣玩推出的小蛋空气净化器。

 

【“科学青年范儿”净化器】

 

 

最近,果壳网和趣玩联手推出了“小蛋”智能空气净化器,并明目张胆打出了“科学青年的首选净化器”。

 

果壳网不必多说,是国内最大的科普网站,似乎可以说成“上果壳、懂科学”。趣玩网则是主营创意生活类用品的网站,宗旨是“享受创意乐趣,玩味品质生活”。

 

果壳创始人是姬十三,趣玩创始人是周品。一个是科学范儿,现在很红的理工男。一个是创意范儿,现在略落魄的文艺男:)两者结合在一起,是要搞出一个什么产品?

 

举几个细节例子吧:挑选号称“最好的滤网和风机”,借用创客思维做自己的产品。一切以数据和效果说话。小蛋宣称其硬件性能过硬,产品经得起各种数据评测和考验。

 

同时,不仅要炫酷功能,更要有“解放思考”的便捷操控。一键式开启,大数据智能控制,完全无需用户考虑操作问题。如果一款产品使用前得花几十分钟去研读“说明书”,还能算是智能硬件?让智能机器为我们考虑更多,我们才能去更好地创造。简而言之,这是一款用“科学青年”的标准来制作的智能空气净化器。

 

随着严重雾霾遍布中国大地,民众对真正能有效缓解PM2.5、又物美价廉的空气净化器的饥渴,已经到了前所未有的程度,这是一个真实存在的庞大刚需。与此同时,智能手机的高度普及,新一代消费者的偏好,让家电智能化成为一个强劲的潮流。

 

这是一个痛点遍地、却无人深刻解决的刚需市场。但这也是一个多年来几乎停滞的市场,正需要互联网的力量来狠狠地冲击它。从获得“创客星球”年度大奖的朗空(请搜索本人深度报道),到小米系,再到小蛋,智能空气净化器市场正在因为互联网力量的进入而发生深刻变化。

 

【1984元的“情怀价”】

情怀,一个多么好的词汇。现在在中国互联网上,则是一个已经被严重异化的词。主要指当锤子手机用其做营销而又市场滞销之后,几乎成了讽刺的代名词。

 

前不久,我的朋友雕爷复盘锤子手机时曾直言:“如果当时罗永浩给锤子手机定价1984,很可能会引爆市场。”这是因为,锤子的目标用户就是文艺青年,而“1984”几乎是中国文艺青年的通用密码:奥威尔的小说,苹果史上最著名广告等等。

 

没想到,这次小蛋空气净化器居然真的定价就是1984元----这绝对是不折不扣的情怀价。

 

再来看看他们的宣言:“小蛋代表着新生的希望,也代表着未知的神秘。鲜活的生命破壳而出,而孵化前没人知道其孕育的生命会是何模样。魅力正在于此,在未知领域中探索并使其孵化,这正是我们奋斗的目标。”

 

绝对文艺范儿。也就是说,产品科学范儿、定价文艺范儿。但如果只把1984这个价格看成营销手法就狭义了,因为他们的野心是快速撬动市场抢入口。

 

据小蛋方面宣称,小蛋仅原料和生产成本就高达1800多元。但“小蛋”智能空气净化器在京东众筹上的价格打出的就是1984元,同时标注的还有“能够媲美高端机的性能”。

 

如果按照传统的成本定价模式,理论上根本无法实现。但小蛋并不是一个传统硬件厂商,他们希望通过这一款最具性价比的空气净化器产品,率先进入用户家庭,为以后的整体智能服务布局打基础。

 

【“新国标”出台在即,破局才有机会】

那么,这个范儿、这个价格在市场上有竞争力吗?

 

根据中国电子信息产业发展研究院今年上半年发布的一份报告显示,2013年全国空气净化器市场整体零售量大约240万台,同比增高达90.5%,销量几乎翻了一番!而2014年,中国空气净化器市场规模将会突破200亿。

 

随着越来越多的企业开始布局空气净化器市场,充分竞争将推动产品技术升级加速,未来三年我国空气净化器销量将继续保持高速增长。与此同时,低技术门槛与超高利润让各类企业趋之若鹜,很多国际品牌、国内大品牌与中小企业纷纷进入,导致整个行业良莠不齐。

 

就在空气净化器成为热销产品的同时,消费者对产品的投诉同样居高不下。上个月,北京工商局、消协对外通报空气净化器专项治理行动情况,空气净化器市场仍存在“认证乱、数据乱、宣传乱”的现象。据悉,空气净化器的“新国标”已进入送审阶段,明年将正式出台。

 

姬十三和周品认为,正是因为市场乱象存在,消费者又面临种种困惑,他们才更应该给出一个最合适的价格来改变市场。如果能通过这样的一个价格,让大家有体验小蛋的机会,了解产品品质,认可品牌理念,这样的利益获得,对小蛋来说要比直接每台机器赚个几百块钱收获大的多。

 

市场即将走向规范,此时搅局果断杀入抢占入口,未来才有广阔的想象空间。

 

【结束语】

刘爽说智能硬件有三座大山,定位、实现和成本。那么,定位一定要避免伪需求和弱需求,实现决定产品的完成度和体验度,成本决定价格而价格决定普及度。这三座大山环环相扣,95%的企业根本无法跨过。

 

谁能笑到最后?还得靠产品口碑说话,其它皆浮云。